Todos os vendedores que atuam em marketplaces reconhecem a importância de ampliar o catálogo de produtos e ajustar anúncios constantemente.

No entanto, o que realmente diferencia as operações que crescem é a forma como elas definem critérios e prioridades.

Em vez de apenas adicionar novos produtos, os maiores vendedores do Mercado Livre, Shopee e Amazon analisam com precisão quais itens realmente impulsionam o faturamento.

Vender mais nos marketplaces começa por entender o que já funciona dentro do próprio catálogo. É justamente aqui que entra a Curva ABC.

Baseada no princípio 80/20, ela mostra que uma pequena parcela dos produtos costuma gerar a maior parte da receita.

Quando o vendedor identifica esses itens, passa a direcionar estoque, preço e esforço comercial com muito mais precisão.

Se você já vende nos marketplaces, este é o momento de aprender a priorizar da forma correta.

O que é Curva ABC?

A Curva ABC é um método de classificação que organiza seus produtos de acordo com a representatividade no faturamento.

De forma geral:

• Produtos da Curva A concentram a maior parte da receita.

• Produtos da Curva B mantêm estabilidade.

• Produtos da Curva C complementam o portfólio.

Essa divisão simples muda completamente a maneira como você enxerga seu catálogo.

Em vez de tratar todos os SKUs com o mesmo peso, a Curva ABC mostra exatamente onde investir tempo, energia e dinheiro.

Dessa forma, você ganha clareza sobre quais produtos merecem prioridade para vender mais nos marketplaces de forma consistente.

💡 Leia também: Como destacar seus produtos dentro de um Marketplace?

O que caracteriza os produtos da Curva A, B e C na prática?

Os produtos da Curva A normalmente apresentam giro alto e impacto direto no faturamento. Além disso, influenciam o ticket médio e a reputação nas plataformas.

Itens da Curva B mantêm volume estável e ajudam a sustentar a previsibilidade de receita.

Já os produtos da Curva C ampliam a variedade e criam oportunidades pontuais, especialmente em campanhas sazonais.

Para visualizar melhor, imagine uma loja com 500 SKUs ativos. Ao aplicar a Curva ABC, você descobre que cerca de 80 produtos concentram a maior parte do faturamento.

Ao priorizar estoque, preço e otimização desses itens, você constrói uma base sólida para vender mais nos marketplaces sem aumentar a complexidade da operação.

A Curva ABC é uma aliada no aumento das vendas sem aumentar o catálogo

Quando aplicada com recorrência, a Curva ABC muda o foco da operação. Em vez de ampliar o portfólio indiscriminadamente, você fortalece o que já gera resultado.

Isso significa vender mais nos marketplaces com inteligência estratégica, não apenas com volume.

Produtos da Curva A, por impactarem diretamente o faturamento, exigem atenção constante:

• Estoque sempre saudável

• Revisão de preços

• Atualização de anúncios

• Investimento estratégico em mídia

Ao direcionar esforços para esses SKUs, você aumenta o retorno e reduz a dispersão de orçamento. A Curva ABC deixa claro onde cada real investido pode gerar mais impacto.

💡 Leia também: 5 Dicas Essenciais na Hora de Escolher o Hub de Marketplace para Vender Mais

Curva ABC aplicada ao dia a dia da operação nos marketplaces

A Curva ABC ganha força quando vira parte da rotina. Ao analisar por período, você identifica tendências reais. E ao cruzar por marketplace, entende onde cada SKU performa melhor.

Um produto pode ser Curva A em um canal e Curva B em outro, e isso muda completamente sua estratégia de estoque e mídia.

Usando a Curva ABC para organizar sua semana

Na segunda-feira, por exemplo, você pode:

• Conferir estoque dos produtos A

• Ajustar preço de itens com maior giro

• Revisar anúncios prioritários

Já na virada de mês, vale reclassificar os produtos e identificar mudanças de curva. Assim, você acompanha o crescimento de forma organizada.

A Curva ABC, quando aplicada com constância, cria clareza sobre onde agir primeiro e como vender mais nos marketplaces com menos dispersão de esforço.

Se você ainda organiza essas análises manualmente, chegou a hora de conhecer a Gubee e visualizar sua Curva ABC já estruturada em um painel claro.

Transformando dados em decisão estratégica

Ao cruzar a Curva ABC com volume de pedidos, ticket médio e margem, você enxerga o impacto real de cada SKU. Os dados deixam de ser apenas números soltos e passam a orientar decisões concretas.

E acompanhando a Curva ABC por período, você identifica tendências antes que apareçam no caixa. Isso permite:

• Reforçar estoque de produtos A

• Reposicionar itens B

• Criar estratégias específicas para produtos C

Em operações com múltiplos marketplaces, os dados costumam ficar fragmentados, mas com o dashboard da Gubee, você visualiza:

• Classificação automática por SKU

• Filtros por período

• Visualização clara de produtos A, B e C

• Alternância entre análise por produto ou anúncio

Quando a informação está organizada, a decisão acontece com muito mais rapidez.

Essa previsibilidade é o que sustenta operações que querem vender mais nos marketplaces com consistência.

Na Gubee, você tem todos os dados organizados para escalar

Para acompanhar a velocidade dos marketplaces, é preciso foco. A Curva ABC organiza esse foco.

E, para priorizar os produtos certos e gerar escala com menos dispersão, você pode contar com a Gubee.

Além de integrar mais de 20 marketplaces em um único painel, você garante:

• Integração com IA para otimização de anúncios

• Pedidos do Mercado Livre, Amazon, Shopee e outros no mesmo lugar

• Estoque unificado para todos os marketplaces

• Emissão automática de NFs

• Regras automáticas de precificação

• Mapa de calor de vendas

• Estatísticas globais e segmentadas

• Dashboard completo com Curva ABC

Enquanto operações intuitivas apenas reagem, com a Gubee você antecipa movimentos e toma decisões baseadas em dados.

Se você quer acompanhar sua Curva ABC de forma prática e transformar dados em decisões no dia a dia, experimente a Gubee e veja suas vendas aumentarem na prática!