Se você vende online, já percebeu que o consumidor não compra mais sempre no mesmo lugar.

Hoje, ele pode descobrir um produto no TikTok, comparar preços na Shopee, validar confiança na Amazon e finalizar a compra no Mercado Livre. Tudo isso faz parte da mesma jornada de compra.

É por isso que as operações que mais crescem no E-commerce deixaram de depender de um único canal.

Em 2026, crescer nos marketplaces significa construir presença em plataformas que impulsionam objetivos diferentes dentro da sua estratégia.

Quanto melhor você entende o papel de cada marketplace, maior tende a ser sua capacidade de crescer de forma consistente no multicanal.

O Mercado Livre continua sendo o principal canal para ganhar escala

O Mercado Livre segue liderando o E-commerce brasileiro quando o assunto é volume e intenção de compra.

Além disso, a empresa anunciou R$57 bilhões em investimentos no Brasil em 2026, ampliando sua estrutura logística com novos centros de distribuição e maior velocidade de entrega.

Na prática, o marketplace funciona muito bem para quem já oferece produtos bem aceitos e precisam transformar demanda em escala.

Outro ponto importante está no comportamento do consumidor. Quem compra no Mercado Livre normalmente já entra na plataforma com intenção clara de compra.

Isso favorece sellers com catálogo estruturado, boa disponibilidade de estoque e operação organizada para atender volume recorrente.

A Shopee acelera o giro de catálogo e facilita a descoberta de produtos

Enquanto o Mercado Livre concentra intenção de compra, a Shopee acelerou um comportamento muito mais ligado à descoberta rápida e campanhas promocionais.

O consumidor navega por estímulo e impulso, e como consequência, produtos competitivos conseguem ganhar tração rapidamente dentro da plataforma.

Isso faz a Shopee funcionar muito bem para operações que precisam aumentar giro de catálogo, acelerar saída de produtos e validar ofertas com rapidez.

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Além disso, o canal continua crescendo fortemente no Brasil justamente porque transformou navegação em frequência de compra.

Quanto maior sua capacidade de acompanhar ritmo promocional e movimentação comercial, maior tende a ser seu potencial dentro da plataforma.

A Amazon fortalece a confiança e se destaca nas categorias de maior valor agregado

A Amazon ganhou muito espaço no Brasil nos últimos anos, principalmente em categorias onde a confiança influencia diretamente a conversão.

Globalmente, a companhia ultrapassou US$716 bilhões em receita e já investiu mais de R$55 bilhões no mercado brasileiro.

Além disso, iniciativas como o Amazon Now mostram como a empresa continua acelerando a logística e a velocidade operacional no país. Mas o principal diferencial está no comportamento do consumidor.

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Na Amazon, a confiança pesa diretamente na decisão de compra, sendo um prato cheio para vendedores que trabalham categorias premium e tickets maiores.

Em muitos segmentos, o consumidor aceita pagar mais quando percebe mais segurança e maior previsibilidade na entrega.

A Temu abriu espaço para sellers crescerem cedo dentro da plataforma

Após se tornar um dos marketplaces mais observados do mercado nos últimos meses, a Temu ultrapassou 410 milhões de visitas no Brasil em determinados períodos de 2025 e acelerou fortemente sua expansão na América Latina, mas o movimento mais estratégico aconteceu com o Local Seller Program.

A Temu passou a estruturar crescimento local para sellers brasileiros, oferecendo cadastro sem custo, suporte dedicado e espaço para mais de 600 categorias.

Além disso, cerca de 50% dos sellers realizam a primeira venda em até 20 dias após entrar na plataforma.

Outro ponto importante está na lógica de descoberta da Temu.

O marketplace trabalha ativamente no comportamento de navegação e interesse do consumidor, aumentando a exposição de produtos competitivos mesmo para negócios menores.

Seus marketplaces precisam se complementar para fortalecer a operação

Enquanto alguns canais ampliam volume e recorrência, outros aumentam a descoberta de produtos, aceleram giro de catálogo e ajudam determinadas categorias a ganhar mais tração.

Por isso, os vendedores que mais crescem no multicanal distribuem produtos, campanhas e estratégia comercial de acordo com a força de cada plataforma.

É assim que conseguem aproveitar melhor cada canal e sustentar crescimento com muito mais consistência ao longo do tempo.

Mas, para que essa estratégia realmente funcione, seu negócio precisa centralizar o catálogo, estoque, pedidos, anúncios e comportamento comercial.

Quanto maior a presença em diferentes marketplaces, mais importante se torna coordenar tudo com velocidade e controle operacional.

A Gubee centraliza sua estratégia multicanal em um único ambiente

Na Gubee, você conecta mais de 20 marketplaces em um único ambiente e coordena toda a operação com muito mais eficiência.

A plataforma já conta com mais de 80 funcionalidades para sellers que precisam escalar sem perder organização no dia a dia.

Você replica anúncios entre canais, otimiza títulos e descrições com IA, integra ERPs, centraliza múltiplos CNPJs e acompanha relatórios avançados em tempo real sem fragmentar a gestão.

Com a Gubee, é fácil acompanhar o desempenho dos canais com muito mais clareza, entender quais categorias ganham mais tração em cada marketplace e tomar decisões comerciais muito mais rápido.

Dessa forma, você vai expandir a presença nos marketplaces com muito mais agilidade e capacidade de crescimento.

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